Obchodní dovednosti
Prezentace obchodní nabídky
Jste zyvklí chodit na obchodní schůzky k jednomu zákazníkovi a náhle jste neklidní ze situace, kdy máte prezentovat svou obchodní nabídku celému představenstvu? A naopak - dokážete přesvědčivě promluvit k davu, ale při prezentaci "jeden na jednoho" nepochopitelně selháváte? Možná jste si neuvědomili, že každý typ obchodní prezentace má svá specifika a vyžaduje znalosti jiných technik. Na našem kursu si to můžete připomenout.
Standardní rozsah: 2 dny
Základní cena: 5.650,- Kč
| Zvýhodnění – |
| Last Moment |
| First Moment |
| Cena = cena za 1 osobu bez DPH |
Absolvent modulu:- pochopí a vyzkouší si základní předpoklady sestavení a provedení prezentace, která vyhrává,
- naučí se připravit prezentaci tak, aby se minimalizovala nepříjemná překvapení,
- ovládne základní principy zaujetí a vytvoření atmosféry důvěry,
- naučí se dobře reagovat v náročných situacích.
Základní zásady prezentace více lidem- rozdíly oproti jednání s jedním zákazníkem,
- vlastnosti úspěšné prezentace,
- rozdíly mezi různými druhy obchodní prezentace – výběrové řízení, veletrh, výstava,
- klíčové zásady a postupy prezentace.
- jak zaujmout
- co zajímá účastníky prezentace – motivační typologie,
- jak vzbudit zájem,
- jak si udržet pozornost,
- odlišnosti v prezentaci různých typů produktů (služba, spotřební produkt, investice).
Příprava obchodní prezentace- definice cílů prezentace,
- strategie, taktiky, délka prezentace,
- forma prezentace a pomůcky,
- zaujetí zákazníků,
- argumenty, odpovědi na otázky,
- jak pracovat se zákazníky před prezentací – nastavení očekávání.
- Argumentace v prezentaci
- vlastnosti úspěšného argumentu,
- kdy použít argument,
- jak reagovat na námitky,
- jak využít pomoci jiných členů skupiny zákazníků,
- jak pracovat s cenou.
Jak zahájit a zakončit prezentaci
Tipy a triky k náročným prezentacím